第一点：客户心理

　　我们知道，草根的成功人士，一般都会注意观察与自己交谈的对象心里想的内容，那么我们做企业的也是如此，如果能看透一个人的心里内容，那么我们和客户的这一次洽谈将会很成功，如果不能抓住客户的心里，那么我们这次洽谈将会以失败而告终。

　　这一点我们主要讲解的就是客户心里，那么我们要怎么掌握客户心里在想什么呢?

　　1.我们可以通过客户的手来猜解客户心里是否在犹豫和我们签合同。

　　2.我们可以通过客户的眼睛，来看出客户是否在认真的看这份合同。

　　3.我们可以通过客户的表情，来得出客户对我们服务的满意度。

　　三点在生意洽谈上体现的淋漓紧致，如果您掌握了52TN网络营销公司总裁沈奇说的这三点，那么您的经商之路的前景将会非常的好。

　　第二点：物质策略

　　首先，物质策略里面的第一点就不细说了，我们来说说第二点。

　　我们知道，我们和公司进行合作的时候，我们合作的基础在哪?

　　那就是公司的产品，我们要做的就是把公司的产品给推给客户，我们不是推销，因为我们做的产品我们会对其进行评估，我们重视的是客户的体验和评价，

　　那么我们再想想，我们和公司的基础是一样的，目的是一样的，我们的最终结果是客户需要的结果，那凭什么不和我们合作呢?所以这个物质，我们注重的是公司能力。

　　第三点：实力见证

　　一个大公司，如果只会吹牛说我可以把你的站经过SEO三天优化上百度首页，那么这个客户是百分百不会相信你的。

　　在这个时候我们需要拿出一些实力来给客户进行见证，比如说我们优化过拍拍网，和凡客诚等其他大型网站，并且拿出合作企划书给客户看。

　　让客户充分的相信我们的实力，并且和乐意和我们合作。

　　第四点：提高质量

　　提高服务质量，这点真的十分重要，因为如果我们不提高服务质量的话，那么客户就会认为我们很无能，所以提高客户服务质量是我们留住客户的唯一捷径。

　　这点希望大家铭记在心，提高客户服务质量，这点真的非常重要，尤其是对每一个大型的公司来说。

　　第五点：垄断市场

　　垄断市场总而言之就是让这个地区的产业中没有第二家你这个货源。

　　大家可能认为这个很难，但是我们可以换位思考，如果说我们做大做强了，那么那些小公司就会不堪一击，这样就可以在短期内让所有小企业停产并且转行。

　　很多事情只要换位思考就可以得出你想要的结果，垄断市场就是其中的一个例子。

　　第六点：情感交谈

　　情感交谈相信大家都会，就是定期与客户家庭进行问候，在假日期间对客户一个电话聊天，或者视频聊天。融洽公司于客户之间的感情，让客户产生信任感、依赖感，这样以后就会一直找你们这家公司进行长期的商业往来。

　　第七点：定期维护

　　定期维护这一点可能很多公司都没有做到，很多公司可能只是把客户想要的提升了，但是没有维系长久，导致公司于客户之间的交易很短暂。

　　那么第七点就教大家如何维系与客户之间的长期贸易。

　　我们可以再与客户交易完成之后，观察客户产品的新动向，免费向客户提供十分之一的内幕，让客户心动，然后与我们合作。

　　这点很多公司都很受用，希望大家反复阅读本条，并把它铭记在心。

　　第八点：价格适宜

　　通过与同行对比之后得出合理又不亏损的价格给客户做服务，并把服务做到极致，然后让客户产生信任感，最后通过客户的信任感提高交易额!